La Conferencia de Liderazgo 2009

Por si no se dado cuenta, la página internet de Trivani recientemente anunció los preparativos para la Convención 2009 que se llevará a cabo en el Centro Hilton de Salt Lake City, UT.

Este magno evento promete ser una gran actividad que le permitirá tanto a usted como a los miembros de su grupo "recargar las baterías" por medio de presentaciones, talleres y materiales informativos así como nuevas herramientas y productos que la compañía develará durante tal convención.

Hay una frase o refrán muy conocido dentro de la industria del mercadeo en redes que dice que "los carbunclos unidos producen el fogón" lo cual significa que cuando tiene pedacitos de carbón encendido, a menos que éstos estén apilados, no van a emanar suficiente energía para producir suficiente calor. Igualmente los distribuidores independientes de una compañía como Trivani sólo pueden alcanzar el mayor nivel de éxito cuando unidos o "apilados" unen sus energías y trabajan en conjunto.

La importancia de eventos y actividades como la Convención 2009, reside en la habilidad de unir, motivar, elevar y capacitar a cada distribuidor en lo relacionado a los productos, el plan de compensación y, en el caso de Trivani International, su maravilloso propósito filantrópico. De hecho, durante la Convención 2009, tendremos la oportunidad de conocer y escuchar las experiencias personales de una de las personas humanitarias más importantes del mundo. Por cierto, que sabemos que uno de estos días escucharemos que nuestra invitada especial será nombrada la Premio Nobel de la Paz. Para nosotros en Trivani será un gran honor contar con una persona del calibre de nuestra invitada especial.

Así que, si todavía no lo planeado, ahora es el tiempo para considerar seriamente participar en la Convención 2009. Toda la información relacionada a su inscripción, hospedaje, etc. está en la página web de Trivani International. Lo único que tiene que hacer es hacer clic en la ilustración azul al centro de la página. Esperamos contar con su participación. Aquellos que estamos involucrados en la organización, sabemos que será una gran oportunidad de aprendizaje y motivación.

Reclutamiento y Patrocinio

Una de los temas de mayor controversia en la industria del mercadeo en redes es sin duda el tema del reclutamiento y cómo éste se asemeja y diferencia del patrocinio particularmente dentro de la industria del mercadeo en redes.
Por lo general, el reclutamiento consiste en una persona que "inscribe" a otra persona dentro de un programa de multinivel. Una vez que la persona se "inscribe" dentro del programa, el reclutador simplemente se da la vuelta en busca de la próxima persona a quien "inscribir".
Reclutamiento por supuesto, no incluye la capacitación o algún programa de seguimiento para la persona nueva. De hecho el reclutador gana a través de la primera compra de este nuevo recluta. Conocemos algunas compañías dentro de la industria del mercadeo de redes donde los líderes más importantes básicamente obtienen sus ganancias en base al reclutamiento. Generalmente a esto se lo conoce como "front-end loading" lo cual es el proceso de inscribir una persona con una compra considerable a cambio de una posición dentro del programa de rangos.
Aunque la Asociación de Ventas Directas ha calificado de ilegal la acción de "front-end loading" por varios años, todavía existen compañías e individuos dentro de varias compañías que se dedican a sobrecargar a sus nuevos reclutas, el problema, es que este tipo de práctica, produce resultados notables a un término inmediato pero de ninguna manera establece una organización fuerte lista para trabajar y brindar resultados duraderos al reclutador. ¿Cómo se beneficia el reclutador? Obteniendo ganancias directas en base a la primera compra de la nueva persona. ¿Cual es el resultado final para la nueva persona? Simplemente el desánimo, la desilusión y el sentimiento de haber sido burlado(a).
Tengo un amigo (amigo "A") que hace tiempo se unió a una compañía donde alguien le hizo una sobrecarga de entrada. A este amigo le prometieron que a cambio de más de $6,000, que podría iniciar su negocio, tener suficiente inventario, y recuperar su inversión al final de los primeros dos meses, sin embargo su reclutador nunca se tomó el tiempo de explicarle cómo hacerlo. ¡Mi amigo fue reclutado!
Por otro lado, tengo a otro amigo, (amigo "B"), que decidió unirse a la misma compañía de mercadeo en redes. Su patrocinador le habló acerca de las mismas cosas que le dijeron a mi amigo "A", con la diferencia de que el patrocinador de mi amigo "B" le explico, que una de las mejores maneras de mantener su volumen, desarrollar su negocio y tarde o temprano alcanzar la independencia financiera era estableciendo un plan de trabajo, el cual consistiría en establecer una serie de estrategias y de seguir patrones comprobados por otros líderes exitosos. ¡Mi amigo fue patrocinado!
En esta comparación--cabe mencionar--que no debemos omitir el resultado final. Ambos amigos míos se inscribieron dentro de la misma compañía pero a un año, ellos alcanzaron resultados muy distintos: mi amigo "A" dejó la la compañía al segundo mes de haber entrado. A la fecha siente que su reclutador se aprovechó de su inocencia y falta de experiencia. Lo peor de todo es que aún tiene más de $5,000 en productos en una esquina de su oficina personal en el sótano de su casa. Mientras tanto, mi amigo "B" entró en la misma compañía haciendo una compra mínima por envío automático. Su patrocinador se reunió con él al día siguiente y le explicó la importancia de establecer un plan de negocios que incluía: la obtención de metas a corto, mediano y largo plazos; una lista de 50 candidatos posibles; el establecimiento de un eslogan de propósito y la participación de reuniones de capacitación con su patrocinador, la lectura de libros motivacionales, escuchar y ver videos de autoayuda y cosas por el estilo todos los días.
A un año a la fecha de inscripción de mi amigo "B", éste cuenta con una organización personal de más de 200 líderes entre su primero y tercer niveles y obtiene un cheque que ya le permitió que su esposa deje de trabajar y se dedique al hogar.
Ciertamente mi amigo "B" todavía no goza de los cientos de miles de dólares de los que a menudo escuchamos en las reuniones de oportunidades de varias compañías dentro de la industria, pero se ha dado cuenta de que si persevera, siguiendo los mismos pasos que su patrocinador siguió con él, cada vez que inscriba a una persona, en cuestión de uno o dos años de trabajo quizá lento pero constante, él también podrá dejar su trabajo de tiempo completo y dedicarse a su negocio.
En el caso de Trivani International, todo nuevo distribuidor tienen la oportunidad de ser reclutado o patrocinado. ¿Es usted un reclutador o es un patrocinador?

"La piel en el partido"

Apreciables amigos de Trivani, es para mí un gran gusto poder presentarles el saludo personal y la instrucción de parte del Vicepresidente de Mercadotecnia y Gerente General de Trivani International, Shane McClellan quien tiene algunos comentarios muy importantes que compartir con respecto a liderazgo.

Como ustedes saben la palabra "líder" tiene muchas connotaciones. Dentro de la política, la palabra "líder" nos habla de una persona manipuladora que utiliza su elocuencia y carisma para obtener sus propios fines. En la industria del mercadeo en redes la palabra "líder" tiene un significado muy distinto. En el multinivel, el líder es quien una vez que recluta a un nuevo distribuidor independiente, se encarga de apoyarlo, capacitarlo, elevarlo y motivarlo. En el mercadeo de redes ser líder no significa hacer el trabajo de aquellos que están en su organización sino de ayudar a que cada nueva persona aprenda a llevar a cabo su propio negocio y alcanzar su propio éxito. No es raro encontrar a líderes quienes en su afán por ayudar y motivar, dejan de desarrollar sus propios negocios para hacer negocio de sus líneas descendentes. ¿Cual es el problema con ayudar a su grupo? ¡Ninguno! Pero si existe un problema cuando el líder hace todo el trabajo tanto propio como del distribuidor en su línea descendente. Como consecuencia, el líder pronto se sentirá cansado, frustrado y pronto sentirá que no vale la pena seguir adelante.

Como líder en Trivani, usted no debería permitir que esto le sucediera. Recuerde que hay un niño que depende en mucho del éxito que usted alcance. Al alcanzar el éxito en Trivani usted garantizará que el niño que patrocine continúe recibiendo una alimentación balanceada, educación y en algunos casos albergue. Por ello es que en Trivani International nos preocupamos porque usted tenga el éxito que se merece. Ojalá que le guste el vídeo de Shane McClellan. Como muy pocos vicepresidentes directivos dentro de la industria del mercadeo en redes Shane ha sido Distribuidor independiente y por ello entiende el desafío que usted, Distribuidor independiente de Trivani tiene.

Su breve mensaje se llama "Poner la piel en el partido" y es básicamente lo que en algunos países latinoamericanos llamamos "ponerse la camiseta". Espero ver sus comentarios.

¿Cuando vamos a Latinoamérica?

¡Saludos a todos!

Una de las preguntas que a menudo recibo en la oficina, tiene que ver con una inquietud muy propia del mercado hispanohablante en los Estados Unidos es: "¿Cuando vamos a México?" Cuando escucho esta interrogante, me encantaría poder contestar: "¡Mañana!"

Desafortunadamente y aunque parezca mentira, en cuestión logística, los países latinoamericanos son mucho más difíciles de abrir, no tanto debido a los procesos legales o administrativos, sino las dificultades relacionadas con modos de operación gubernamental. Como originario del hermoso vecino país de México, me da un poco de pena admitir que muchas de estas dificultades tienen que ver con elementos de corrupción, pero yo se que todos ustedes entienden lo que digo. Por ello la compañía Trivani desea que todos aquellos que tengamos interés en abrir un país latinoamericano, pongamos toda nuestra atención en el gran país latinoamericano que se encuentra adentro de los Estados Unidos.

¿Sabía usted, apreciable lector(a), que los Estados Unidos representa el segundo país de habla hispana más grande del mundo? ¡Sorprendente pero cierto! De acuerdo con cifras estimadas por el gobierno Norteamericano, habemos unos 49'500,000 de hispanos, de los cuales un 81% hablamos el idioma español a diario o sea unos 40'095,000 (casi igual a la población total dela República Argentina (40'482,000). Si este dato es de sorprenderse, imagínese que también se estima que hay por lo menos una población flotante de unos 12'000,000 hispanos.

Los distribuidores independientes de Trivani International tiene en un gran campo de acción. Si cada distribuidor hispano activo reclutara tan solo dos personas al mes y éstas fueran entrenadas para hacer lo mismo, pronto contaríamos con una población de distribuidores Trivani hispanos que produciría una necesidad "irremediable" de abrir toda Latinoamérica.

En mi experiencia profesional, entre las compañías de mercadeo en redes para las que he trabajado ahy dos compañías que sobresalen. Una de ellas estableció un mercado hispano de los Estados Unidos que conllevó a la apertura "irremediable" de México como primer país latinoamericano, la otra compañía, lo hizo al revés: abrió México antes de establecer una organización hispana de distribuidores independientes en los Estados Unidos. ¿Cuál fue el resultado? La primera compañía continúa creciendo en ambos mercados, mientras que la segunda compañía dejó de existir en México y casi desapareció en los Estados Unidos, de hecho, esta compañía continúa fracasando en su esfuerzo por reabrir el mercado hispano en los Estados Unidos. ¿Cómo podemos explicar estas diferencias? Si se dio cuenta, la primera compañía estableció una organización hispana que creció abundantemente en el sur oeste de los Estados Unidos, con organizaciones extraordinarias en California, Arizona, Nuevo México y Texas. Cuando los distribuidores de estos estados decidieron que era tiempo de abrir México, ellos inscribieron a muchas personas de ascendencia mexicana o mexicanos activos en sus estados, como consecuencia muchas personas en México empezaron a inscribirse con domicilios en los Estados Unidos, lo cual generó un serio descontrol para la división hispana de Estados Unidos en esa compañía pero, permitió que en la primera sesión de apertura oficial de la compañía en ese país, hubiera una asistencia de más de 2,500 personas inscritas en la primera reunión, representando a distribuidores hispanos de los Estados Unidos de cada uno de esos estados.

Quisiera entonces, invitar a todos mis amigos, distribuidores independientes de Trivani en los Estados Unidos, que enfoquemos nuestra atención a la expansión de la división hispana de Trivani dentro de este país hasta que el crecimiento marcado produzca una realidad irremediable de que tengamos que abrir países de Latinoamérica.

¿Qué más quisiera yo que tener una "excusa" para visitar a mi famila en Guadalajara o a la familia de mi esposa en la República Argentina? Pero Trivani cree en hacer las cosas en forma adecuada y no "saltarse la barda" ignorando las leyes de otros países in echando a perder mercados increíbles al derredor del mundo.

La fuerza y estabilidad de una compañía no se mide por el número de países en los que está sino la manera sólida en la que adecuadamente entra en esos países. Conozco una compañía que está en más de 40 países pero está tambaleando en cada uno de ellos. Trivani está fundada en bases sólidas y su gerencia posee más de 150 de experiencia combinada.

Mi invitación es que por ahora sigamos patrocinando en los Estados Unidos. Les prometo que Latinoamérica está en el horizonte, pero debemos conquistar la nación hispanohablante que nos rodea. ¡Propósito, Salud y Prosperidad!

Cómo identificar a una compañía ganadora

Recientemente un amigo multinivelista me obsequió una revista que él compró en uno de sus viajes a la Ciudad de México. La revista es conocida en los Estados Unidos, se llama "Entrepreneur" y se publica exitosamente en varios países de Latinoamérica. Esta revista en particular, el ejemplar de febrero de 2009, presenta al público lector 250 negocios que se pueden llevar a cabo desde la casa. El mensaje más importante de este fascículo es la invitación a que todas las personas que quieran mejorar su estilo de vida se unan a alguna de estas 250 organizaciones, pero también añade puntos muy interesantes de advertencia en cuanto a cómo escoger la compañía ideal. En la pág. 84 la revista menciona 10 puntos que cada persona tendría que considerar antes de unirse a una organización de ventas directas. Estos son esos 10 puntos:

1. La compañía debe estar legalmente constituida y contar con todos los permisos de ley para llevar a cabo negocios en el país donde se encuentre.



2. Contar con una gerencia experimentada que entienda la industria de las ventas directas y del mercadeo en redes, y que cuente con una visión clara y un objetivo preciso de su propia misión.



3. El tiempo en el que la compañía se encuentre, (los multinivelistas lo conocen como "timing"), lo cual significa que usted debe introducirse a la compañía en el momento preciso en el que ésta esté en proceso de crecimiento.



4. Debe contar con productos que sean innovadores y que hagan una "diferencia" en la industria. La revista indica que los productos de uso cotidiano, de alto consumo, que ofrezcan una calidad superior y un precio competitivo son los mejores dentro de una compañía de mercadeo en redes.



5. Debe contar con un gran plan de compensación. La publicación añade que hay compañías que cuentan con productos espectaculares pero terribles planes de compensación. Si esta es la situación, la revista continúa diciendo que la oportunidad no será rentable ni proveerá una oportunidad duradera.



6. Las reglas de la compañía deben ser claras y alcanzables. La ambigüedad en cuanto a los planes de compensación o la falta de productos para la compra/venta pueden ser una indicación de que la compañía sea una pirámide.



7. La compañía debe contar con una razón suficientemente fuerte para que usted la comparta con sus mejores amigos y seres amados. Si le avergüenza hablar de la compañía con ellos, significa que usted no está convencido(a) o que la compañía no vale la pena.



8. Usted debe estar tan convencido(a) sobre la visión de la compañía, que usted pueda hablar en forma directa sobre ella en cualquier circunstancia en la que se encuentre, es decir, la oportunidad de ser tan universal que todo el mundo tenga afinidad hacia ella.



9. La compañía debe ofrecer oportunidades de progreso financiero a corto, mediano y largo plazos y por lo tanto, debe contar con elementos de compensación tanto para las personas que empiezan como aquellos que han estado en la compañía por un tiempo más prolongado.



10. Debe estudiar al grupo u organización con la que usted se vaya a asociar ya que, mucho de su éxito en esa compañía dependerá del apoyo que usted pueda recibir de parte de sus líderes superiores inmediatos.

Al analizar estas 10 propuestas, me siento contento y satisfecho de poder decir que Trivani international cumple con cada una de las 10 condiciones aquí propuestas. Estoy seguro que usted estará de acuerdo conmigo y por ello le invito a que junto con sus líderes superiores inmediatos analicé y discuta estos 10 puntos, y se percate de que Trivani International es su mejor opción.

¡Propósito, Salud, Prosperidad!