Reclutamiento y Patrocinio

Una de los temas de mayor controversia en la industria del mercadeo en redes es sin duda el tema del reclutamiento y cómo éste se asemeja y diferencia del patrocinio particularmente dentro de la industria del mercadeo en redes.
Por lo general, el reclutamiento consiste en una persona que "inscribe" a otra persona dentro de un programa de multinivel. Una vez que la persona se "inscribe" dentro del programa, el reclutador simplemente se da la vuelta en busca de la próxima persona a quien "inscribir".
Reclutamiento por supuesto, no incluye la capacitación o algún programa de seguimiento para la persona nueva. De hecho el reclutador gana a través de la primera compra de este nuevo recluta. Conocemos algunas compañías dentro de la industria del mercadeo de redes donde los líderes más importantes básicamente obtienen sus ganancias en base al reclutamiento. Generalmente a esto se lo conoce como "front-end loading" lo cual es el proceso de inscribir una persona con una compra considerable a cambio de una posición dentro del programa de rangos.
Aunque la Asociación de Ventas Directas ha calificado de ilegal la acción de "front-end loading" por varios años, todavía existen compañías e individuos dentro de varias compañías que se dedican a sobrecargar a sus nuevos reclutas, el problema, es que este tipo de práctica, produce resultados notables a un término inmediato pero de ninguna manera establece una organización fuerte lista para trabajar y brindar resultados duraderos al reclutador. ¿Cómo se beneficia el reclutador? Obteniendo ganancias directas en base a la primera compra de la nueva persona. ¿Cual es el resultado final para la nueva persona? Simplemente el desánimo, la desilusión y el sentimiento de haber sido burlado(a).
Tengo un amigo (amigo "A") que hace tiempo se unió a una compañía donde alguien le hizo una sobrecarga de entrada. A este amigo le prometieron que a cambio de más de $6,000, que podría iniciar su negocio, tener suficiente inventario, y recuperar su inversión al final de los primeros dos meses, sin embargo su reclutador nunca se tomó el tiempo de explicarle cómo hacerlo. ¡Mi amigo fue reclutado!
Por otro lado, tengo a otro amigo, (amigo "B"), que decidió unirse a la misma compañía de mercadeo en redes. Su patrocinador le habló acerca de las mismas cosas que le dijeron a mi amigo "A", con la diferencia de que el patrocinador de mi amigo "B" le explico, que una de las mejores maneras de mantener su volumen, desarrollar su negocio y tarde o temprano alcanzar la independencia financiera era estableciendo un plan de trabajo, el cual consistiría en establecer una serie de estrategias y de seguir patrones comprobados por otros líderes exitosos. ¡Mi amigo fue patrocinado!
En esta comparación--cabe mencionar--que no debemos omitir el resultado final. Ambos amigos míos se inscribieron dentro de la misma compañía pero a un año, ellos alcanzaron resultados muy distintos: mi amigo "A" dejó la la compañía al segundo mes de haber entrado. A la fecha siente que su reclutador se aprovechó de su inocencia y falta de experiencia. Lo peor de todo es que aún tiene más de $5,000 en productos en una esquina de su oficina personal en el sótano de su casa. Mientras tanto, mi amigo "B" entró en la misma compañía haciendo una compra mínima por envío automático. Su patrocinador se reunió con él al día siguiente y le explicó la importancia de establecer un plan de negocios que incluía: la obtención de metas a corto, mediano y largo plazos; una lista de 50 candidatos posibles; el establecimiento de un eslogan de propósito y la participación de reuniones de capacitación con su patrocinador, la lectura de libros motivacionales, escuchar y ver videos de autoayuda y cosas por el estilo todos los días.
A un año a la fecha de inscripción de mi amigo "B", éste cuenta con una organización personal de más de 200 líderes entre su primero y tercer niveles y obtiene un cheque que ya le permitió que su esposa deje de trabajar y se dedique al hogar.
Ciertamente mi amigo "B" todavía no goza de los cientos de miles de dólares de los que a menudo escuchamos en las reuniones de oportunidades de varias compañías dentro de la industria, pero se ha dado cuenta de que si persevera, siguiendo los mismos pasos que su patrocinador siguió con él, cada vez que inscriba a una persona, en cuestión de uno o dos años de trabajo quizá lento pero constante, él también podrá dejar su trabajo de tiempo completo y dedicarse a su negocio.
En el caso de Trivani International, todo nuevo distribuidor tienen la oportunidad de ser reclutado o patrocinado. ¿Es usted un reclutador o es un patrocinador?